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Mercadotecnia Industrial

Temario a Desarrollar:


OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:
El estudiante analizará la importancia de la mercadotecnia industrial en el modelo económico de nuestro país, identificando las diferencias que determinan a ésta y a la mercadotecnia general. Conocerá las características de la mercadotecnia industrial en los diferentes contextos de la actividad económica y las formas de cuantificación del mercado industrial.

TEMAS Y SUBTEMAS

1. ¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA INDUSTRIAL? Primera y Segunda Semana

1.1. Importancia del mercado industrial en la economía de un país
1.2. Razones de especializar / enfocar la mercadotecnia para este tipo de mercado
1.3. Definición de mercadotecnia industrial
1.4. Diferencias de la mercadotecnia industrial vs la mercadotecnia general

2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INDUSTRIAL Tercera, Cuarta, Quinta, Sexta y Séptima Semana

2.1. Usuarios industriales:
a. Para producir otros bienes
b. Revender
c. Para consumo propio
2.2. Las materias primas como concepto básico de producto industrial
2.3. Sectores de la actividad económica como grupos base de segmentación de mercado industrial
a. Agricultura, silvicultura y pesca
b. Minería y extracción
c. Construcción
d. Manufactura
e. Transporte y comunicaciones
f. Comercio
g. Servicios financieros y seguros
h. Servicios
i. Gobierno
j. Organizaciones no lucrativas
k. Proceso de compra industrial
l. Demanda derivada
m. Inflexibilidad de la demanda
n. Niveles de fluctuación de la demanda
o. Clientes conocedores
p. Motivos de compra de los usuarios industriales y patrones de compra

3. CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO INDUSTRIAL Octava y Novena Semana

3.1. Censo económico
3.2. Cámaras industriales y asociaciones
3.3. Indicadores económicos de crecimiento sectorial
3.4. Concentración regional
3.5. Mercados verticales y horizontales

4. ESTRATEGIAS DE MERCADO Decima y Onceava Semana

4.1. Objetivos
4.2. Promoción
4.3. Publicidad
4.4. Distribución
4.5. Precio
4.6. Ventas
4.7. Servicio / calidad

5. EL MERCADO INDUSTRIAL EN MÉXICO Doceava Semana

5.1. Censo económico Coespo
5.2. Análisis sectorial y volúmenes de demanda y producción


ACTIVIDADES

NOTA:
Recuerden que se debera mandar un reporte semanal antes del inicio de la clase, este reporte es el derecho a entrar a clases con asistencia, de lo contrario sera inasistencia de las dos clases de la semana
El Reporte se mandara el sabado antes de la semana a: merca.industrial@hotmail.com antes de las 14:00 Hrs, de lo contrario no se recibira y de igual manera se pondra falta en la semana siguiente.

Bajo la conducción del docente:

· Desarrollar el análisis de ciertos sectores clave en la economía de México, tanto de alto crecimiento,
como en decrecimiento determinado estrategias de marketing para cada sector
· Lectura de la bibliografía recomendada, revistas periódicos

Independiente:

· Elaboración de una revista especializada que contenga elementos importantes de un plan de mercadotecnia industrial,

CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACION Y ACREDITACION

Trabajos escolares 40% Semanales
Presentación de un revista 40%
Examenenes 20%

INFORMACIÓN DOCUMENTAL RECOMENDADA

1
Libro
Mercadeo de servicios: un nuevo enfoque del operativo al perceptivo
COELL, Donald W.
Legis
2000
2
Libro
Semiótica, marketing y comunicación: Bajo los signos, las estrategias
FLOCH, Jean-Marie
España
Piadós Ibérica
2000
3
Libro
Gerencia de marketing: Estrategias y programas
GUILTIAN, Joseph P.
Colombia
McGraw Hill
2001
4
Libro
Censo económico 15avo. Censo Industrial, (minería, manufacturas, electricidad, construcción)
INEGI
Internet
1999
5
Libro
Publicaciones sobre la actividad económica sectorial
INEGI
Internet
2001
6
Libro
Estrategia de marketing industrial
WEBSTER, Frederick
España
Díaz Santos
2001
7
Libro
Marketing: Conceptos y estrategias
WILLIAM, Pride
McGraw Hill
2000

Recuerden tiene hasta el sabado a las 14:00 Hrs